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郭定富|如何打造个人品牌,这张清单为你揭晓品牌秘诀

日期:2021-03-03 00:08:43 / 人气:

  每天写一篇文章,分享我的经验和思考,你好,我是郭定富。

  每一个人都是一个品牌,只是有大小之分。例如,你在朋友圈借5000元,有几个人会借给你?如果你在朋友圈借5万元,又有多少人借给你?

  有的人会借到几个5千或几个5万或几十个,有的人呢?一个也借不到?是关乎信用吗?不是,而是你在朋友眼中并不值钱。

  你的个人品牌不值钱,风险太大,成本太高,没人愿意借给你。

  这好比你的个人品牌就是你的无形资产,你只值100元,你却想找银行借1000元,银行不会借给你,如果你的个人品牌值100万元,银行会借给你10万或20万元。

  无数自媒体人想打造个人品牌,那如何打造呢?

  你得先找到一张地图,也就是打造个人品牌的清单,小郭已经帮你准备好了,你只需要按这个地图去测试,就能获得改变和结果。

  郭定富|如何打造个人品牌,这张清单为你揭晓品牌秘诀(图1)第一、定位方向第二、打造产品第三、推广传播第四、运营变现

  不管你是从事什么领域,你都需要找到清晰的定位,发展快不快,主要看方向是否清晰,如何定位方向呢?小郭认为你只需要按这4步流程就能找到清晰的方向。

  1、定需求

  人活着都有需求,有大需求和小需求,有刚需也有弱需求,如何去定需求呢?

  最简单的方法是,把用户的大量需求全罗列出来,去掉弱需求,去掉竞争最大的需求,留下刚求竞争较小的领域,从这里开始做测试和调查。

  第一、是否刚需第二、竞争大小第三、利润高低

  这3点都确认后,你就可以开始下一步。

  2、定客户

  客户有大客户或小客户,有群体客户也有单个体客户,如何确定客户呢?

  小郭依然给你3个标准参考:

  郭定富|如何打造个人品牌,这张清单为你揭晓品牌秘诀(图2)第1不重视的用户你需要花时间教育,这不是你干的活,对这件事极度重视的人,看到解决方案会直接买单,第2个支付能力,要是想干却没有支付能力,也不具备成交条件,第3是行动力强弱,这直接影响结果。

  3者具备,才是准客户,你的成功率和用户获得满意度极高。

  反之,要是客户不具备这3点,你会经常发现扯皮拉筋的事,或需要你支付大量重复劳动时间,成本太高。

  3、定差异

  这是你致胜的关键。例如你的客户需要祛痘的产品,市面上有超过100种祛痘产品,你的产品和他们有何不同?有什么差异呢?

  通过分析对手的优势,从中再找到他优势中的劣势,从中找到差异去定位你的优势,这才能快速和对手拉开区别,产生差异化捉龟记和不同,从而打造出你品牌的独特标签。

  用户看到你,一下子和其它品牌区分开来,直接看到你的独特卖点和优势,你的品牌形像马上就立起来了。

  4、定名称

  这个是非常重要的战略,虽然从心理学来说,名字越短越好记,可光看名字,别人并不能一下子读出你的信息来,你的职业,你的优势,你的价值等。

  郭定富|如何打造个人品牌,这张清单为你揭晓品牌秘诀(图3)

  一般微信或博客的名字叫:郭定富、小郭、你能从这2个名字中看出什么来吗?

  看不出来是不是?我也看不出来,我们试下一句话把业务说明白:郭定富帮你策划个人品牌,是不是一句话说清楚了,陌生人一看,你是做个人品牌策划的。

  如果用业务和名字组合的方式呢?

  个人品牌定位找郭定富

  个人品牌策划找郭定富

  郭定富个人品牌策划

  定好名字后,可以发到群里让群友们谈论下,哪一个名字好记,或发到朋友圈,让大家点评下,一下子几百人又能知道你的业务,又帮你出了意见,多好?是不是~

  定位清楚了,就要打造好解决方案,用产品或服务来说更好理解,其实所有的东西都是产品,英语培训也是产品,电脑笔记本也是产品,有价格,有效果,本质上都是客户在找寻的解决方案。

  解决方案(产品/服务)

  第1:一个产品

  一般人理解的产品是有形的,像杯子,电视机,书,都是有形的实体,这叫产品,实际上有了互联网以后,产品的形态早就多样化了。

夜来香电影论坛

  一场直播就是一个产品,

  一个微信课程就是一个产品,

  一个电子书也是一个产品,

  那你通过对客户的需求解析,要打造你的专属产品。不管是实物还是虚拟,或两者结合,都行,目的就是能帮客户直接解决问题就成。

  第2:一套方法

  方法也是产品,一个问题也是产品。如,一场培训是一个产品,在微博付费提问牛人是一个产品,在行里约见一个高手也是产品。

  如打造个人品牌就是一套方法和流程,这就是一个产品。有价值,有价格,能解决问题,就是好产品。

  产品低端靠量

  产品有2类,一类是低端走量,另一类是高端产品,如风水,少的可以是几千几万,多的几百万,但这需要你专业,有名气,有打造好自己的个人品牌,你值钱,你的产品就值钱。

  但一般的有形产品,如果想赚钱一般是走量,特别是个人创业者,只能走低端低价。而且你要做大,必须团队化,规模化,不然量也走不起来,因为这需要多人协作才可以完成赚大钱。

  例如,推广团队,成交团队,发货团队,售后团队,每个团队3个人,也需在12人,要是产品量更大呢?你可能需要30人,300人,或3000人。

  你要进行集团化管理和培训,这就是走低端产品最后的要干的事。

  服务高端靠质

  未来的服务行业赚钱只会越走越高端,才能赚钱,因为有些东西无法复制。

  你看,如郭定富策划,都是客户跑过去找他,那因这客户是冲他去的,如果换团队其它人上呢?

  客户觉得你不尊重他,或不会建立合作。

  也就是说,你一个月接1个客户一年是12个客户。这样才能保证效率和质量,要是来120人呢?你一个人咨询根本搞不来。

  这个时候他会涨价服务,如一年客户1000万,一年接10个客户就是1个亿,要是接20个客户呢?一年收入20亿,这样才像样对不对?

  如果你定位是做服务,那就一定要做高端才能赚钱。

  第一、文章(电子书) 第二、视频 第三、音频 第四、 图片 第五、 直播

  这5个传播方式我都用过,最简单有效的就是写文章,成本低,见效快,现在的传播平台越来越多,可主流就2类,一个是视频直播类,一类是文章自媒体平台。

  这2个都可以做,但主打用文章会比较容易。因这视频可能还存在技术剪辑或颜值要求,胆量。

  主要为3类:

  第一、自媒体及社交平台第二、视频音频及直播平台第三、社群

  第一、价值传递这是核心,每一次的传播要给用户价值,有用,

  第二、你的名字,形像,个性都要体验出来

  第三、留下诱惑让用户主动找你,如搜你的博客或加你微信

  第一、阅读量

  第二、收录量

  第三、转发量

  第四、评论量

  第五、转化量

  第六、平台数

  这6点都很好理解,就不一一解说。

  1、与客户发生关系

  当你不断输出价值后,你要和用户产生链接,建立关系,这样有利于你的品牌打造,更利于你后期变现。

  如通过公众号或个人号渠道,建立一个社群,让与用户发生关系,不管是付费多或少,不是重点,最大程度上和用户发生关系,特别是金钱关系,付费,这能拉近你和用户的距离。

  2、批理高效互动

  讲课模式是最有效的批量高效互动模式,一个人可以帮100人或500人或5000人解决问题,或群互动。你可能都不需要助理就能完成这个动作。

  为什么要去互动呢?

  这有利于你发现用户深度需求,只有深度需求也就是隐性需求才值钱的。浅在需求表像需求不太值钱。

  就像一个人走在马路上,你会从你的自身需求去分析,他需要吃喝玩乐需求,但他的深度需求或隐性需求,你知道吗?不知道。

  如何去了解呢?产生链接,高频互动。

  3、发现需求,成交变现。

  当你通过一系列互动发现的用户的深度需求后,你再去定制或完善你的产品,直接就可以成交用户变现。

  你看网上所有的课程都有开,你也都会去听,你可能需要学软文,需要学社群,你需要SEO,需要学成交,需要学裂变,需要学增粉,好像你需要需的太多太多,那每一个需求就是一个产品能变现。

  你可以反复去测试所有需求,但有了结果后,你要反复分析,用户最终的目标和解决方案,这才是你的产品本质。

  解决用户的根本问题,不是表像的那些小技巧,那些也不值钱。

  当你把这些全部完成,你的个人品牌就打造成功了。因为,你有了标准,你有了定位,你有了你自己独一无二的产品。再去赚钱,那就太简单了。

  你想变成一个厉害的人吗?你想轻松倍增收入吗?你想打造自己的品牌吗?

  如果你想系统学习如何打造个人品牌,你可以关注郭定富账号,我们一起持续学习。

  文章来源:http://www.yidianzixun.com/article/0TFovPxT?searchword=SEO


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